播下会所有普通用户系列及一（二）：播下种子所有现有用户的人物像及新开拓？

序：

此篇要给大家会分享的是：关于实现理想中种子普通用户的一张画像及全面拓展，也就是说典型的播下现有用户他真面目，以及我们该用什么样的办法去找到我他们，让他们如今我们的播下种子用户。

那首先先给大家会分享一个其他观点：产品中在种子普通用户的阶段，往往是体会因为小于1最终数据。这句话怎么充分理解呢？或许大家都懂得自己我们在做其他产品和运营工作必经阶段中，很多时候我们都需要更多在看数据数据，让数据数据来给到我们正确答案，对吗？这是我们的一个重要核心的最高准则。但是呢，在幼苗普通用户这个阶段，那我们的绝对用户量是不太可能太高的，很有可能你的播下种子普通用户一共也就是这个几十几百或者最多不到过千我自己，所以在这个初期阶段的之前，假如你的用户体量这么小的话，其实数据全面能给到你的前进的起到和意义它因为是比较小的。

所以，在幼苗用户初期阶段我更个人建议大家就是应花大量的时间不去跟你的典型用户泡在一起去，甚至说你把你自己就变得一个典型的现有用户。对你的所有用户特别喜欢什么？他们在做些什么，，那在现象下呢，其实更多因为就是你自己纽约在线影评人协会奖的真实的感受到。比如说啊，你感觉特别跟这群人之间的关系近不近，或者你有点在整个播下现有用户这个社会群体里一的整体氛围别闹了，你感觉大家之间的这种对我们客户体验上和文化认同是怎样的，他们的状态和认识度如何....我觉得上面这些体会，它在种子会发现用户初期阶段重中之重因为是比数据数据它的意义要更大的。所以这个最核心的作者的观点先跟大家分享。

目录内容

一、种子会发现用户的理想一张画像明显特征？

二、找到幼苗普通用户的四种常见站姿？

一、幼苗普通用户的理想肖像图基本特征

那接下来我们一起来看，那么实现理想中的种子用户，就是最最理想的现象下，这个种子发现用户到底所以真面目？它所以具备一些什么样的明显特征？我觉得如果有看看这么几点：

1.1高容错高，满足需求更强烈更迫切

对，然后容错性高。这个其实在：播下普通用户系列三（一）：播下现有用户的价值与法理基础？也有提过。

就是我们早期出现的新的产品往往难题是比较多的，一堆的消费者体验也不完善，对吧？所以我们更加可以的肯定是可以这种容错性比较高的普通用户，而也不是那种前面看到一个bug它就会满真正的世界去破口大骂，或者马上就把你一卸的这样的现有用户。啊这样的用户~~~一定不是我们早期临床表现几个版本的因为所必须的发现用户。

那这样的所有用户，为什么能扩展性高呢？往往就是始于它的相关的消费需求是更加的强烈更加的迫切的。啊就如像这个叫车软件刚刚上线一个版的但是，其实有一大批普通用户，他可能会就是这种该公司如果在比较偏远的这里，那个去比较偏僻，出租车司机又非常非常少，但是它们相关网站晩上又经常老周末加班，所以当再出现一这样一款新产品也可以帮他们网上预约到出租车司机的之前，他们的需求就非常非常的迫切和强烈，以至于说嘀嗒拼车更早期的版本哪怕体验很差，哪怕很烂，哪怕有很多人都在骂他们也从来不在乎，因为这个产这个更多需求对他们实在是太强烈了，所以这是第一点，容错性高，潜在需求一定要更强烈更加的迫切。

1.2乐意于交流互动和要求建议

那么第二呢。就是最好现有用户他是比较积极活跃的，他乐于提出意见，很喜欢明确提出不建议，都愿意能持续跟你进行互动，甚至不愿意跟你一起去运营该其他产品。早期出现类产品你是需要让普通用户提供帮助你来一起不断它，完善他的对吧？那假如你的所有用户是一个闷蛋，基本上就是他就是用，然后就是用过了他也不不都愿意给你很多的问题反馈，很多个人建议的话，那这样的普通用户其实对你早期出现的运营中早期新产品的成长——来讲其价值是比较有限的，啊反我们可以的是这种比较积极比较活跃，然后他非常你愿意去意见，非常喜欢的给我们首次提出强烈建议，然后你愿意跟我们持续来并对互动，我们需的是这样的普通用户，所以这个是第二个典型特征。

1.3漏光的

好，那第三个明显特征是什么呢？第三个主要特征就是最好你的种子发现用户哈他在某个小职场圈里的是漏光的，甚至最好它是特定人际圈子里头的舆论领袖。这样的人有什么样的必要呢？就是一旦让他跻身于了你大多的种子会用户，并且你提供服务好啦他、让他得到认可了你的其他产品之后，那很有可能你是可以借这个人产生影响到整整一个职场圈的。对，因为他是这个职场圈里一的舆论领袖嘛~他只要哪天在这我的圈子里边跟大家提一嘴，说我最近正在用那个那个新产品，总觉得这个类产品的体验感受这还很不错，我很特别喜欢这个产品中，假如他只在职场圈边提一嘴，这个社会圈子很如果就已经被你渗透到了，就已经并且能被你所造成影响到了。

简单总结：扩展性高，更多需求更强烈更迫切、热衷于反驳，喜欢要求不建议，不愿意仍会持续与你对其沟通互动，甚至都愿意与你一起运营工作该产品、在某个小职场圈内有国际影响力，甚至是特定我的圈子内的kol。这第几点就是很理想的一个典型特征了，我们理想化的种子会现有用户其实是尽可能是完全符合这样四个明显特征的。

二、很容易找到幼苗现有用户的五种常见标准姿势

那么讲完了理想中种子发现用户的几个典型特征之后，接下来再来可以分享一下，假如你已经确定了你的播下发现用户是谁，那你到底该怎样去找到他们，并且很大影响他们，让他们能都愿意使用你们的产品，愿意成为你的真正的种子会现有用户。对，这里有几种常见坐姿，给大家分享一下。

2.1线下体验混我的圈子，逐步建立强烈依赖感（基于人）

第一种常见标准姿势就是线下去混我的圈子，然后跟这个我的圈子里头的人下建立强信任感。它是一种基于人的的一种主要手段，换句话讲：就是早期临床表现的时候那因为我的类产品没有认知度、产品可能很多地方也不完善，所以直接用这个其他产品去众多所有用户是因为不能够。但是，我能够用我这个人本身，我跟你先成为朋友会，然后基于这个朋友们的实际关系，比如说请你帮帮忙或者是怎么样的，让你先来用一下我的其他产品，这个逻辑基础是也可以机构成立的。

举个例子，像现在曾在创业时做一个来学习类的新产品，当年就特别可以有一群对于自我的成长、对于来学习对于会分享是非常非常迷恋和有意愿的几个人，想他们要成我们的播下发现用户。了我们那个产品中的基本上前500个种子会发现用户都是我和核心团队到线上线下去参加国际很多学习中型的沙龙，混一些交流学习的的领导组织，然后通过这样的方式去拉上来的，基本的逻辑基础都是我去已参加过沙龙活动，然后的我跟他们去交流互动，大家就是彼此会分享一些对于像学习中事情的大家的充分理解。假如基本认知和去理解，我们看法是比较一致的，我觉得ok~那我们就能作为比较好的朋友会，那有了朋友说这个基本框架我在在合适的但是跟他们去讲，我们现在就在做一款这样的其他产品，会不会因为请他们来做一个可以分享者，啊者是发出邀请他们来使用的方式我们这个产品，这个逻辑是比较的顺畅的。所以这是第一种常见的躺姿：就是从线下啊找不到你的阶段性目标普通用户的最终聚集地，然后去混我的圈子，跟他们建立起强信任关系，然后再产生影响他们跻身于你们的播下种子发现用户，这是有二。

2.2不依靠其价值、核心理念的输出传达，自然魅力而来（基于事）

第二种比较常见的躺姿是什么呢？叫靠真正的价值和价值理念的输出传播也，博得一批人过来跻身于你的种子用户。如果前一种内在逻辑把它称为是基于人，那么这个就是基于这事的了。这个逻辑基础就是基于技术我们刚才前面一个部分所讲到的，有一部分用户是因为对某些更多需求是非常的迫切，或者对一件事特别特别被认同，基于这样的情感诉求，他你愿意去使用它你的产品中的，所以如果他基于这样的核心诉求来不使用你类产品的话，类产品哪怕烂一点，哪怕早期临床表现这个各种体验糟糕一点，它是完全能忍的。所以，这种方法就可以你把你类产品的思想理念（就是为什么做这款新产品、做一款其他产品光环背后的目的动机是什么？只希望解决目前什么样的核心问题等等），对外去可以输出。

2.3邀请码、边界条件设置等的应用方法

第三种常见最简单的方式，需要去理解是如注册链接、设定一些能量守恒方程。它们的运用案例简单讲就是要通过邀请码注册及便捷两个条件等类似简单方式去营造出一些封闭状态和稀缺的感觉特别，换句话说就是：我早期出现的这个其他产品，或许不是更适合许多人都来不使用的，所以，我或许可以去通过某种合适的方式来筛上来一些非常适合的发现用户。比如，就像后面我们说过的所有用户的态度更加的认真，然后积极主动性更加的高，更加都愿意跟我们互动，其实这是对这的事的认知度也更加的强。其实，大家要是很熟悉互联网行业的话，会调查发现注册链接这种机制在大量产品的更早期不断发展的阶段是会经常被要用的，比如说在知、腾讯微博的早期其实都有在用邀请链接，以及现在的及社区也还是用类似免费注册的运行机制去精挑细选一批我们的幼苗发现用户的。不仅需要筛选也也能造出一种“稀缺感”，让发现用户更主动去参与其中和吸引到产品中中。同时，这些约束条件也能够延伸很多来，如虎扑论坛及社区的贴吧，就要想提出大家才完成一系列的任务或者答题方式测试的，只有各种方式了真正持续中来到仅。

2.4社会化传播、及社区、论坛会等长期耕耘，定向投放挖过来

第四种常见的姿势又是什么？需要去理解就是在推广需求和及社区这样的去长期影响的耕耘，然后调查发现长期目标的所有用户之后，也能定向的去挖人。因为我们很多的移动互联网其他产品都是基于线上的，对吧？所以线上的品，其实你需要的线上平台更加的积极，怒刷更加大，然后在小圈子外面也更加有知名度。这样的人也往往是在线上。比如说发博啊或者像在知建设社区，或者像微信qq的公共号等，当有这样一批人关注到他们之后，是也能跟他们通过这种行序渐进式的沟通，慢慢的建立上去一些两者关系，然后再定向地去“挖墙脚了”，说好听一点的话就是被邀请他们来，对吧？然后成为你的这个幼苗现有用户。这里也也能充分理解是运营工作中的“小散经典理论”。

那这点特别讲究美观什么？特别中国传统你的沟通方法。给大家举一个典型例子。之前身边的朋友给我发来一个直接邀请，让我去不使用他们的产品中，成为他们的第一批普通用户。他的这个邀请其实我短信过很多很多的被邀请，有的受邀就很粗暴。如，说我们已经要同步上线一个产品了，我受邀你来使用它，然后附一个文章链接。（可我的把时间又比较的稀缺的话，这种消息确认我基本上会直接忽略掉的）；但是刚提的这个朋友会，他给我发的相关信息当年就成功的会引起了我的应该注意，而且我确实很认真的看了了他给我写的这每个。因为他上来就跟我讲，亲爱的某某，然后很喜欢你的文字图片或者言谈很舒服，然后就跟我讲~是有一个核心问题想要请教你，然后这个其他问题是怎么怎么样的（大概就是说啊他想做一款类产品，但是受邀很多这种有我分享能力的大伽又比较的费力），接下来就想问我对怎么才能受邀到我这样的人，然后就成为他们的全国首批所有用户呢？并且给我介绍具体其他产品去哪里，他们的思想理念等等。坦白说，他的这个事实陈述、态度确实是打动人了我的，并甘宁肯跻身种子发现用户并贡献巨大价值。这里的内在逻辑大家也可以细细品~

所以，其实在线上要去定向被邀请很多普通用户的话，要考虑到线下不像线下实体需要有一大把的更好的机会去认识去沟通互动、作为朋友说，因为线上互动空间就那么一点。所以，线上去现场介绍其他产品或者邀请发现用户，这些去其实是非常非常讲究营养的，一定要让对方充分感到你的底气，而且充分把你做件事的背后的社会价值观、思想理念等什么要清晰、简单传达给对方。若你成功做到这些且对方他也认可你的这些价值理念，得到认同你的产品中的话，对方是都愿意来帮助你的，啊所以这是第四种比较常见的。

好，那打住，这是幼苗现有用户系列及之二的内容。其他内容详细的阐述的是关于播下种子发现用户它的典型的典型特征、以及我们该怎么样去找到这些种子发现用户、影响他们，让他们你愿意来使用的方式其他产品。期望这篇相关的内容，能去帮助你做播下种子用户的这件启示，十分感谢。

其他系列一公众号文章：

种子会发现用户其他系列（一）：种子发现用户的真正的价值与困难性？