教学和培训机构的抖音号码应该怎么做？许多教师在短书的闭门讨论小组中一直在讨论这些问题。教学和培训机构与短视频的结合点是什么？抖音的娱乐内容能与教育专业内容相结合吗？抖音微信相互屏蔽，排水转化率很低怎么办？
通过两次数千万的艺术考试，我们可以看到一种新的抖音游戏：不是排水微信，而是建立抖音私有域流量矩阵。
本文通过一个核心场景、两个案例、一个模型展开，共4500字。
先看两个案例的基本情况:
抖音ID：胖超说艺考，目前抖音粉丝416W，抖音运营的抖音号是声乐艺术考试教学培训机构。ID：51美术，抖音粉丝1025W，经营美术考试教培机构的抖音号。1、当潜在客户的需求受到刺激时，种草场景首先会想到你。种草：它是为潜在客户创造一个解决方案，以满足他们未来的需求，并提前在客户心中建立品牌认知。潜在用户此时没有需求，但将来可能会有；我们知道，当用户的需求受到刺激时，他们将陷入红海血战，面临更激烈的竞争和更高的客户获取成本。
最著名的案例实际上是著名的蓝翔技术学校。即使我们不需要学习挖掘机，如果山东有一个远房学习不好的亲戚，我真的建议他了解蓝翔技术学校。
再举一个作者周围的真实例子：我以前在小红皮书上看到过一种氨基酸牙膏。在阅读了它的介绍后，它打破了我以前对牙膏的认知。过去，我们在选择牙膏时关注与牙齿相关的卖点，如美白和新鲜的呼吸，但我们没想到氨基酸牙膏能修复牙齿之间的差距…… 据说，随着年龄的增长，一种叫做黑三角形的东西会出现在我们的牙齿之间，这对追求精致的人来说是不可容忍的，因为它不仅会暴露年龄，还会影响牙齿污渍的美丽。
这是一款针对用户进化需求或未来需求的产品，小红书的种草效应对潜在人群非常有效。随着我们对护理的需求越来越深入和细致，对牙龈、牙齿和其他口腔护理的需求也逐渐显现出来。
婚纱店开下午茶，比如婚纱店只为准备结婚的新人服务，市场狭窄。为了开拓市场，婚纱店将目标客户定位为单身和恋人的人。虽然他们现在不会买婚纱了。但作为一家婚纱店，没有必要为这些暂时不结婚的顾客销售婚纱。我们需要做的是提供约会策划和脱单派对；不断地为这些顾客种草一些婚纱店可以提供的服务。当这些客户多次服务时，他们对婚纱的需求很容易被这家婚纱店转化为付费用户。婚纱很可能一生只有一次，但约会永远不会只有一次。如何通过种草建立客户的品牌认知？本质是：我们应该提前进入客户的生活场景，提前建立品牌认知关系。如果等到客户需求强劲，我们才能出来与其他机构竞争；这样的市场可以得到很少的客户。但是，他的侄子和艺术考试机构将来一定会有这样的需求吗？所以后，你可能会有一些儿童和学前教育机构会有这样的需求吗？
因此，教学培训机构抖音的目标应明确：通过短视频内容进入客户心中，向客户种草；与客户保持良好的联系，当未来客户有需求时，您可以第一次找到教学培训机构。在文章的最后，我们总结了增长的想法，用内容在客户心中建立品牌认知
品牌认知的建立应该与客户有正确的联系。然而，许多教学和培训机构在实施内容时容易犯错误，内容非常复杂。
抖音的一些误解：没有让客户的品牌认知和机构关联
以量格概率——直接在抖音生态发布相关课程内容视频，观看运气等待娱乐搬运工人的转型——发布大量娱乐和机构和其他与机构无关的内容与客户推理——发布的所有内容都围绕行业视角进行行业科普传统视频内容
在客户心中建立品牌认知，可参考三个要素：
固定的空间背景情节引导固定的人设形象固定化无论是直接客户还是潜在客户，都要直接在抖音上转换艺术考试客户；这是一件困难的事情。教学培训机构的资质和教学实力很难以短视频等视频形式展示。教学实力的展示与用户体验高度相关。如果与客户没有足够的联系，就不可能通过短视频内容传达这样的信息价值。
固定空间背景-为客户树立正确的形象
空间背景的固定化是建立客户品牌认知的一条非常有价值的指导线索；它可以帮助客户通过这条线索与立联系。例如，胖超说，为了与客户建立联系，其固定的空间背景是艺术考试场景和教学场景；教室是培训和学习的自然背景广告。
胖超说，艺术考试中所有视频的空间背景都在教室里。当组织通过内容设计固定的场景来加深用户的记忆，并通过内容设计与客户的相关路径建立联系时（Relevancy）。如果没有场景，将导致组织的品牌信息和客户之间的传输障碍，无法建立相关性。（我们可以思考一个现象：为什么西茶从来没有出现在街上？）空间背景的固定是为了指导客户。
胖超说，艺术考试的空间背景是固定的：音乐教学场景，营造一种场景氛围：学生在学习和表演音乐人才时由教师专业指导的日常培训。51艺术的空间背景是固定的：学生练习绘画工作室，营造一种场景氛围：学生在学习绘画时的高超绘画技巧和日常练习。为了在客户心中留下对教学培训机构的正确认识，有必要固定背景空间。背景空间固定的侧面价值：教学培训机构可以展示教师实力、品牌形象、资质等关键信息。
我们可以试着想想，如果一个教学培训机构抖音号码；它的内容空间背景都在街上。这种街头视频内容可能会误导客户对教学培训机构的误解。
剧情人设固定-展示机构专业
教学培训机构应建立正确的品牌认知，成功地将要表达的信息传递给客户；因此，短视频内容也需要情节设计的固定。固定的空间背景 固定的情节设计=视频内容正确=顺利传递。(反应Reaction）好内容=客户愿意接受的内容。为了让客户愿意接受我们的内容，那么内容的方向不应该太僵硬，也不应该太有趣；做专业技能娱乐：娱乐内容是基于高水平的技术，娱乐不会同时降低专业精神。如果该机构制作抖音号码，沉浸在娱乐中以吸引注意力，它将成为一名娱乐笑话搬运工。胖超说艺术考试
胖超说艺考的抖音视频出境人物有三类人：专业性老师、娱乐性老师、学生。专业性老师的任务：主要是负责一些专业的解读和指导。娱乐性老师的任务：承担大部分的主题，要制造出笑点和吸引点。学生的任务：主要是衬托环境氛围，配角的作用，带动节奏。经过一些尝试，胖超说艺术考试，找到了一个好的切入点：高音炫耀技能破碎的声音。（专业高音 娱乐元素）如果一个人在生活中唱歌，他的高音可以非常强大，公众必须认为这个人的声乐技能非常强大。胖超说，艺术考试利用了这一点，结合娱乐元素建立了对比效果，使整个视频内容非常有趣和有趣。但需要注意的是：视频内容不仅可以是娱乐性质，还可以掌握娱乐和专业分布的平衡。51艺术
51艺术抖音视频有两种出境人物：娱乐教师、专业 娱乐学生。娱乐教师的任务：主要负责被欺骗。专业 娱乐学生的任务：主要负责用高超的绘画技巧戏弄教师，现实的艺术作品炫耀技巧。在生活中，我们对一个绘画大师的肯定，最直白的方式就是这个人的绘画作品有多逼真生动。
胖超说艺考和51美术的抖音号内容，同婚纱店向单身的人群提供约会服务一样；都是构建客户心中的品牌认知。普通的教培机构娱乐化切入点：大众的共识
我们应该从公众的共识中寻找教学和培训机构可以切入的点(唱高音、画像逼真、英语表达流利等。
最好的娱乐不是装傻，而是大众生活的对比。大众生活中会有很多专业领域的刻板印象:高音强的人=唱歌很牛逼，画画逼真=画功强大，摆盘精致=一定很好吃等等。
因此，最简单的切入点可以尝试在公众共识中找到对比，如严肃的绘画->四不像；飙高音->翻车破音；语气猛如虎；->实际上是认怂(最著名的是郑建鹏言真夫妇)，等等。
反向对比也可以，比如短书平台知名商家tinrry 反复推荐脏包的故事:看起来很脏，其实很好吃。tinrry 在B有31万粉丝，820万浏览量，tinrry 在抖音短短13个月，就斩获86w对可和37万粉丝，而不是教育培训机构MCN就机构而言，成绩单相当优秀。
因此，对于我们不同领域的教学培训机构来说，找到具有故事情节和教学内容的情节可以使抖音的内容操作简单高效。
抖音矩阵，抖音生态私域玩法的核心套路。
抖音生态不像微信生态，你可以关注朋友圈和时刻的私聊客户。所以做抖音矩阵的目的：强化和客户粉丝之间的关系（成为朋友），也就是我们提到的抖音私域流量的池子；每一个抖音矩阵号其实都还兼顾了客服号的职能。
抖音矩阵
每天至少要面对几个机构W当客户信息时，能量也是一个大问题。为了实现精细的操作，抖音矩阵号更适合在抖音生态系统中建立。一般来说，正常的抖音用户通常习惯于通过直接评论和私人信息来咨询问题。抖音矩阵模式不仅分散了主号码的操作压力，还可以通过私人信息的指导添加到微信ID中；进一步获取销售线索。
抖音矩阵号使用4R模型中关系阶段的玩法与私域流量相同:
胖超表示，艺术考试作为与客户最大的联系和排水点，同时运营：余老师、张主任、曾老师、姜同学四大矩阵顶部不定期内容@相应风格合适的老师号的矩阵号可以在评论区推动节奏矩阵号，在评论区进行互动排水。答案矩阵号可以发布相应的类似内容@每个矩阵号都有矩阵号的特点，可以发布内容来吸引外部流量，增加流量入口矩阵号可以尝试不同的内容，帮助主号做内容主题测试所有号码都可以用来做客户之间的联系，保持良好的客户关系矩阵号码让客户感觉更真实，是一个活生生的人四号的风格定位和胖超说艺考的人物完全一样，但作为一个单一的矩阵号，风格更加突出明显。内容定位各有特点:
余老师：是外表水平老师，内容领域是专业内容深度张主任：娱乐老师，负责有趣的内容曾老师：专业老师，做一些专业知识科学，和自己的日常姜学生：配合张主任做娱乐内容更多滑动：抖音矩阵细节
目前，流量转换入口的设置几乎只能在主页的位置显示。胖超说，每个矩阵号的主页都有一个非常详细的联系信息：粉丝社区号码、个人咨询微信ID、教师私人微信ID、商务微信ID、微博号码等，增加了入口的曝光率。同时，矩阵可以分批处理潜在客户的信息，因为抖音生态客户除了使用主页的信息咨询外，最常用的是评论互动。此时，矩阵号码的建立将有助于教学和培训机构进行私人领域运营SOP是的。但与51艺术的主页相比，51艺术只有一个电话联系信息。胖超说艺术考试的主页更值得学习，胖超说艺术考试的主页有一条精细的路径。
抖音矩阵运行的重要作用：积累抖音生态的私域流量，形成教育培训机构的人群资产。
三、4R模型，逻辑思维的增长。看完上面的文章，我们还是通过安利之前反复的4R增长模型，验证胖超说艺考运营背后的价值。
4R增长模型理论的四个要素：关联（Relevancy）、反应（Reaction）、关系（Relationship）、利润（Return），4R增长模型理论侧重于教学和培训机构与客户之间的互动和双赢局面。它不仅积极适应客户的需求，而且积极创造需求，利用优化和系统的理念整合营销 ，通过关联和反应与客户形成独特的关系。R增长模型场景：
为客户种草，建立品牌认知（联系）。当客户被内容所吸引时，这是一个很好的联系。当客户有未来的需求时，他们会立即考虑组织（反应）。这是与客户的反应点。抖音矩阵号，新鲜的人类形象和客户维护号码之间的关系（关系）。良好的关系将帮助组织实现更多的可能性。通过抖音主页添加组，或联系组织，进入抖音生态的私人域流量池（利润）。以抖音为代表的短视频平台是教学培训机构营销的必要场所。用户通过抖音流量池反复种草，削弱客户与教学培训机构之间的陌生关系，逐步形成抖音生态的私有域流量。最后，回馈声誉、品牌和转型。这一新理念为教学培训机构开辟了更多的运营想象空间。
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