淘宝二楼后，天猫品牌二楼也来了。
几年前，淘宝页下滑打开的神奇二楼也为很多品牌打开了内容流量的新入口。
现在，天猫品牌ZONE（即品牌二楼）正在打开品牌私域营销新世界。
去年天猫提出天猫旗舰店2. 0 升级。天猫的品牌店不再只是销售商品的地方，而是可以在天猫旗舰店开展消费者运营阵地-品牌沟通、内容互动、消费者沉淀、购买等活动。
天猫品牌是实现这一愿景的重要功能ZONE(品牌二楼)去年10月也正式上线，下拉品牌天猫旗舰店就能看到这个专属空间。
继官网、微信官方账号、H小程序之后，正在带来品牌私域革命。
事实上，品牌二楼不仅为品牌提供了新的机遇，也是营销人员和广告商的新轨道。
从此，品牌二楼将是品牌营销和广告商输出创意的主要阵地，无论是品牌理念传递还是销售互动。
因为它设置在商店里，最接近销售端——品牌二楼和商店一楼无缝连接。今天，品牌二楼将打破销售KPI限制创影响的限制为广告公司创造了更多的想象力。
01
二楼品牌是什么？
品牌二楼是什么？不完全是淘宝二楼的店铺版。
它比淘宝二楼。
品牌二楼为品牌开放了各种吸引、保留和激活消费者的工具，是帮助品牌沉淀全球人口资产的新营销空间。
品牌二楼在吸引消费者的营销创意方面具有很高的开放能力，为创意展示提供了多种形式-3D、AR、VR、视频、直播等。
在消费者保留、激活和持续运营维护方面，品牌二楼还为品牌提供红包、抽奖、会员排名等各种工具来维护消费者。
借助其开放功能，品牌和广告供应商可以快速实现营销创意，实现品牌表达和促销的目的。
对于消费者来说，这种开店体验更好，无需平台跳转。
02
品牌二楼怎么玩？四家创意公司做示范
虽然很多品牌从去年开始就加入了品牌二楼，但似乎还没有完全看到它的全貌。
因此，品牌二楼也开展了开放活动，将其玩法更全面地呈现给品牌。
阿里巴巴全球营销中心根据4个合作品牌的不同需求，邀请业内4家知名创意公司创建4份不同的示范手稿，分享创意游戏玩法，激发二楼更多品牌想象力。
A、埃森哲互动 X KFC：营销投资收获长期消费者资产回报
品牌需求:带动人们吃早餐，提高KFC早餐业务渗透率和用户粘性。
创意展示:埃森哲互动KFC打造了一个AI语音管家小精灵。
每个用户都可以收养一个专属用户KFC管家精灵。此时，品牌二楼已成为用户与精灵沟通的中心。
这个精灵不仅能提醒用户记得吃早餐，还能帮助用户养成习惯，还能通过语音陪伴用户，建立情感依赖。
精灵还可以帮助用户进行社交互动，游戏体验尤其能赢得年轻一代的青睐。
除了AI天猫二楼为企业提供的精灵创意，除了品牌与消费者的沟通外LBS人流数据和物联网技术使企业营销推送更加准确有效。
这不是一次性的营销投资，而是一种可以根据数据不断更新和迭代的资产 。对于线下商店的品牌来说，品牌开线上线下的能力也很重要。
这样的小精灵是可 ** -苹果有siri，天猫有天猫精灵。同样，无论如何，KFC或者其他品牌，也可以有自己的专属精灵，为未来品牌用户资产的准确多场景营销和积累奠定基础。
B、马马也 X OPPO：千人千播的沉浸体验营销
品牌诉求：OPPO Reno4新产品上市，强调夜拍功能，需要Reno4打造科技潮流产品，快速穿透不同年轻圈。
创意展示：马马也针对OPPO以我的城市不睡觉为主题，在品牌二楼打造全新的千人千播体验。
品牌二楼可以根据阿里大数据准确定义TA，并通过创意前测进行选择TA喜欢的KOL和场景-如美食、美容、运动等。，然后根据创意预测结果，优先向用户推送相关性高的直播间，实现千人千播。
比如喜欢李易峰的消费者会被推到李易峰直播间，和他一起夜探水族馆。
除了跟随他们最喜欢的锚体验不同的夜间拍摄场景，在屏幕显示特效组件的帮助下，消费者还可以远程实时体验超级夜间视频、前视频抖动、移动延迟视频等核心功能，更容易产生正确的OPPO Reno4的向往。
此外，品牌二楼还提供利益吸引和会员实时互动(如红包雨)CRM线上线下串联，提升销售转型，提升品牌忠诚度——OPPO二楼的一个场景完成了TA转化为忠实用户的全链路。
品牌二楼让品牌更了解消费者，即使消费者离开后，也能收集其行为数据，指导未来战略。
C、奥美 X 麦卢卡蜂蜜品牌：在最接近消费者的地方进行更高效的营销
品牌需求：中国市场意识不高，需要在积极发展会员的同时，继续深化麦卢卡蜂蜜品牌的胃形象。
创意展示：奥美为麦卢卡蜂蜜品牌打造了一款蜜蜂互动养成游戏。
麦卢卡蜂蜜森林新建麦卢卡蜂蜜森林，消费者可以点击进入品牌二楼，收养自己的独家蜜蜂，同时获得会员身份——公共领域流量高效无缝进入私人领域。
吸引会员到店后，品牌可以使用会员激励组件，如打卡、抽奖、朋友分享等，增加用户粘性，形成裂变。
对于不同的会员，品牌二楼还可以推动千人千面的个性，实现不同场景的品牌教育如推荐学生早期自学胃内容，推荐白领工作胃内容等。
同时，强大的会员管理功能也可以实现千人千权的转化，最大限度地提高转化质量。
品牌二楼开辟了品牌互动和销售——店内品牌互动，在拉新、转型、裂变、沉淀会员的同时，也开辟了销售渠道。
在过去，品牌广告和营销互动往往在吸引消费者后经历跳跃。品牌二楼绑定品牌互动和销售，在最接近消费者的地方进行营销——二楼体验。一楼购买大大降低了跳跃损失，完成了更有效的转型
D、 Wieden Kennedy X 宜家家居:品牌创意可以长期持续呈现
品牌需求：展示宜家家居设计的一系列灵活家居方案，促进产品销售。
创意展示：W K宜家家居需要大量的展示空间，在二楼打造了一个普通家——彭家24小时品牌二楼。
宜家家居每天24小时跟踪彭家，可在品牌二楼展示不同家庭生活空间的各种灵活家居方案。
在相同的创意框架下，品牌可以基于每一个New Season产品与搭配，产生不同的新内容，让彭家更新。
同时，在品牌二楼互动组件的帮助下，宜家家居展示能力将进一步加强——AR/3D技术创造远程沉浸式体验、录音、摇晃等互动组件，加深品牌互动体验。
品牌二楼作为店创意空间，品牌二楼可以长期持续呈现更多的品牌创意，反复应用各种创意材料。它不仅大大降低了品牌营销成本，而且为各种品牌提供了服务IP创造一个增长空间。
03
未来如何突破品牌私域？二楼指出新方向
A、精准营销
根据大数据和定向定量测量，品牌二楼可以准确把握消费者的行为和偏好，达到数千人和数千张脸，确保准确高效的接触，并根据反馈不断调整和优化营销策略。
B、融合场景
品牌二楼提供即插即用的多场景互动组件，不仅高效支持品牌创意落地，更扮演了营销中枢角色。
品牌与二楼品牌联系TA，将广告与销售、会员与体验、线上线下联系起来，实现私域与全域的全方位开放。过去，多场景私域运营融入一个场景，提高了运营效率。
C、积累资产
二楼品牌最大的意义在于积累消费者资产，持续经营，为品牌创造长期价值，这也是阿里全球营销的核心。
在营销中不断收集用户行为数据，不仅可以获得实时反馈，还可以指导未来的产品和品牌营销策略，让品牌真正以用户为中心。
D、发散创意
从图文、H5到短视频，创意工具和表达的更新必然会导致创意迭代。
** 对于广告公司来说，各种先进表达的品牌二楼也将是一个亟待探索的新领域。
四家创意差异明显的知名公司也表明，在未来的营销环境中，无论他们擅长什么营销形式，品牌二楼都可以提供创意土壤。
二楼所有品牌旗舰店的未来都在眼前，提前吃蟹的品牌和广告创意者也将获得优先分配流量蛋糕的权利。
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