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作者 | 纳斯顾问小智
编辑 | 纳斯顾问小智
来源 | 纳斯顾问智库
近年来，许多国内品牌已经井喷。如化妆完美日记、护肤精油、玩具品牌泡沫马特等国内品牌；依托互联网数字化，通过品牌建设、管理、产品创新、用户精细运营、技术升级、多渠道营销，降低成本，提高效率，优化体验，实现品牌可持续增长，成为各品牌的领先品牌。
今天，让我们来了解一下美容护肤品牌魔溪美是如何通过私域流量的营销游戏从同类品牌中脱颖而出并实现持续增长的。
一、案例
美容护肤品牌魔兮美
2020年第一季度，当其他商家因疫情经营惨淡时，美容护肤品牌魔美提前完成了既定销售额，比去年同期增长了30%，魔美小程序商城的回购率高达93%。魔美创始人少奶奶透露，这是她和她的团队依靠私域营销取得的成就。
2016年初，年轻的祖母开始在现场直播、咖啡秀和盈科平台上进行现场直播。由于她出色的外表、专业的护肤知识、实用的化妆技巧和现场直播的流量支持，她的现场直播经常很受欢迎。粉丝们通过现场直播被引流到他们的私人社区。
凭借专业的美容护肤知识和高超的化妆和特效化妆技巧，年轻奶奶的粉丝对她的信任和粘性越来越高。
之后，为了更好地增加粉末，奶奶在快手和抖音平台上发布了具有强烈视觉效果的特效化妆，如模仿阿凡达化妆、模仿女巫化妆、半人半虎化妆、猫女化妆、京剧化妆、模仿狐狸化妆、木乃伊公主化妆视频吸粉。
最后，通过社区来维护客户。在社区中，年轻的祖母主要做的是输出皮肤护理、美容知识和传达更好生活的价值观。同时，辅以独特的个性客户服务，与您仔细互动，及时收集用户反馈，做出亲密的答案。
二、发展趋势
接下来，我想和大家分享一下2020年品牌的五大发展趋势，希望正在玩私域游戏的企业能带来一些参考。
01
好的品牌营销
2020年只有一个热点需求——我们生活的中国会越来越好。因此，品牌营销必须善良。受年初新冠肺炎疫情的影响，消费者更渴望健康美好的生活。因此，在后疫情时代，品牌要做的就是传达消费者的情感和人文关怀，从生活态度上与消费者产生共鸣，得到消费者的认可。
02
消费者欲望支配需求
上半年疫情期间，由于无法外出的客观环境，消费者的各种欲望受到极大限制，这也意味着企业的所有产品或营销策略都将从用户的欲望出发，以欲望控制消费者未来的报复性消费需求。
03
全球营销将成为标准
疫情，由于品牌传播和增长需求，迫使很多品牌在营销方式和渠道选择上多元化试水创新，在短视频、直播、社区等领域全面商业化，扛起种草带货的旗帜。
04
小众突破会更容易
疫情使二次元再次突破圈效应，进入大众视野。品牌未来要做的就是在介入少数民族文化进行营销时，最重要的是建立其基因，从而将其粉丝转化为品牌用户，引起价值观的共鸣。
05
国潮文化白热化
受疫情影响，中国制造和民族企业将给用户带来自然的好感。此外，我们中国人5000多年的爱国情怀深入人心，更容易激发用户的反应。
三、总结
如果企业的影响是探照灯，企业可以在海上照亮的水域是你的私有域流量池；探照灯可以照亮的水域是可见的影响和辐射范围，我们可以用社会关系地图绘制；照明水域意味着你可以有方法和路径触摸你可以影响的用户，那么这些用户属于你，是你的私有域流量池。
企业在真实社交网络中的影响力和辐射范围越大，私域流量池就越大。
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