怎么理解私域流量?私域流量有什么特点?

什么是私域流量?

私域流量,即控制自己的流量分发和用户接触。

个人号码、微信群等是典型的私有域流量。说到私有域流量,我们必须提出相应的公共域流量,即平台决定流量分配。淘宝、头条等是我们常见的公共域流量。

举个例子,淘宝的商业模式不是对入驻商家抽成,而是卖流量给商家。商家想获得更多的流量需要对平台进行付费,这都大大提高了商家的获客与转化成本。而近年来,我们可以发现很多商家在用户收货后,引导关注至商家的个人号或公众号,而这一动作的实质是将公域流量转为自己的私域流量,从而降低自己的流量与转化成本。在增长困难,流量获取昂贵,转化成本陡增的阶段。“私域流量”是你应懂的增长新机会。

私域流量和公域流量各自的特点

首先,让我们来看看已知的公共领域流量。常见的公共领域流量可分为四个部分:电子商务平台(淘宝、京东、拼多多等)信息分销平台(今日头条、百号等)社区平台(微博、知乎、贴吧等)短视频平台(抖音、微视等)。

使用这些公域流量的特点是什么?

它们都依赖于平台来获取流量,其显著特点是它们不能完全控制自己的流量分布,而流量获取依赖于付费。这种形式的缺点是,每次使用流量都需要支付高昂的费用。当然,优点只是流量获取方法相对简单,花钱购买,付费可用。

私域流量的载体有哪些?

根据公司的不同属性和服务,私域流量会略有不同。以我写微信官方账号为例,看:对我来说,私域流量的载体是什么?

1、公众号

公众号是我的第一私域流量,我保持着每周一篇关于运营推广方面的干货文章分享,在很多平台都有发布。

在平台上,每天有几十上百篇的文章被刷新,用户看过即忘记,不会关注到作者是谁。当下一周继续发布干货文章时,对于文章被谁浏览到,一点把握也没有,所有的推荐都掌握在平台的手中。经历过抖音限流的运营们,应该深有感触。

所以,很多作者,包括我会在个人介绍或其他地方写我的公共账户,告诉你如果你想学习更多的干信息,可以关注我,当他们关注我,我发表每一篇文章,他们可以收到,这次只有两个选择,要么打开,要么假装看不见。无论如何,它都比在平台上发布要好。

2、QQ群和微信群

好多人不用QQ嗯,这是不对的,QQ虽然是00后的天地。但在商务交流中,QQ比微信好很多,比如QQ群,玩好了可以获得很多客户的。

我在建运营QQ在小组和微信小组中,我也经过仔细考虑后决定这样做。当很多人关注我的官方账户时,我很高兴,因为我写的文章有干货和建议,这有助于提高他人的能力。看着官方账号后台的用户数量,每天都在上升,这也增加了我每周更新文章的信心,但我不敢停止。

但是在微信官方账号维护的过程中,总觉得少了点什么东西,用户可以看到我的文章,我也可以在后台看到用户。然而,当我想和他们交流时,我发现没有这种连接,中间似乎有一堵透明的墙,你可以看到彼此,但不能连接。

这不是很好,就像我做游戏操作的时候,游戏出来了BUG,通知用户,因为有QQ当游戏当游戏不能正常打开时,也可以快速通知用户,以免让用户处于无知状态。

基于此,我加入了微信官方账号第一次关注自动回复。QQ群号,想交流的用户可以添加QQ去群里。目前有两个QQ小组,成千上万的人,我们一起交流操作知识,我会把任何问题扔进小组,与他们面对面的沟通,比公共账户的紧密。

3、个人微信

与私域流量相比,有一个更先进的概念。你可以先了解一下——KOC,不写英文全称,反正看不懂。

这个是对应KOL而言的,KOL是意见领袖,KOC是个人服务管家(我自己的理解)。KOC大多数人对微信号的运作都是错误的,尤其是在朋友圈里乱发广告,最终的结果就是被屏蔽。

KOC游戏玩法不同,就是从用户的角度发朋友圈,看用户的需求是什么,发相应的内容。

关注我微信官方账号的人,有的加了我的微信号,创造一个称职的。KOC,我每天发的大部分内容都是一两句个人经历,一些励志的笑话,或者搞笑的文案。有趣、有趣、深度是我的个人标签,也是我的个人号码KOC的标签。

==全文完==

本文原创于公众号:聪少爱学校

作者:聪少,专注于分享全网精准引流方法和自媒体运营赚钱干货

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