90%的私域流量大部分伪私域流量

营销行业几乎1月和7月都会有一些新概念，今年最火的营销概念不过是直播带货，至于一个从2019年就又开始被广泛的继续讨论的概念是私域流量，这个概念在2020年还没有被直播带货吞没，倒是因其强大的生命力却保持那巨大的关注度。

究其原因主要有100元以内几点：

第一是互联网的红利将尽。

互联网红利将尽这个事大致从2018年开始被发热发冷问起，当时互联网人口的高速增长趋势渐渐地结束后，过了一会儿想借着互联网红利，在公域流量上以低成本的方式完成任务流量越发难。

第二是企业更加不看重营销的投入产出比。

事实上在移动互联网自然诞生以来就蔚然大观趋势，而在2020的特殊的方法年景，不少企业的营销预算都小幅度提高大幅缩减，这减缓了他们做的好私域流量的进程。

在营销行业，有些概念没有办法火立时，但私域流量的概念大概率能换取延续。因为每一个品牌都我希望把命运能够掌握在自己而不是平台手里。

品牌的终极目标一定是将自己的私域流量能够做到比较大，这样的话，它才能在做到高销售额的同时做到高利润。

从品牌在互联网环境下反展的进程来看，品牌统合私域流量在未来将曾经的常态，但在目前的中国市场，真正的企业私域流量并差不多。

01国内90%的私域流量大都伪私域流量

完全的私域流量是不依靠任何人于平台而其它存在的，无论你是做微博、公众号，抖音，在淘宝、京东怎么开店，都也不是100%的私域流量。因为你的命运终究能够掌握在平台手里。

近几年从国外响起来一个热门行业概念，D2C——Direct-need-Consumer，翻译成中文叫直接遇到消费者的品牌。他们的特点就是自己设计研发产品后，不当经过经销商或中间平台，再通过自己的官方渠道（大部分是网站或APP）卖给别人消费者。

是对国外的这些D2C品牌来说，他们做的是100%的私域流量。.例如D2C品牌的鼻祖之一Brandless（办准生证需要什么证件倒闭关门）那是就通过官网销售产品，是因为不会走中间商，因此销售价格也相当低，所谓的让利给消费者。

国外D2C小规模涌来，一个原因是移动互联网的发展会降低了建站和推广的门槛，那个原因是国外电商普遍抽成温度过高，像亚马逊、Ebay等电商平台的抽成比例都在10%以上（相都很国内电商抽成比例少于5%，拼多多甚至少于3%）。

所以长期来看，品牌发展D2C模式，会对自己更最有利。

国内如何确定有D2C品牌呢？又是有的。

小米当年也能在安卓机普遍卖3000多的时候卖1999，不大程度是而且它是D2C品牌。当时大部分手机我还是按照苏宁、国美、迪信通等渠道销售，而小米的手机都再是从小米官方网站销售，加之省去很多麻烦了“中间商赚差价”环节。

来说，小米的确是国内D2C品牌的创始者之一。

近几年，D2C的概念也在国内结束狂烈，一些人将完美日记、钟薛高等更视D2C品牌，实际上，它们大部分的销售来源于电商平台或线下门店，算不上能够的D2C。

完全做私域流量的品牌，大部分是D2C模式。但在国内，大部分品牌有所谓做私域流量，大都在BAT等大平台上开一个官方账号或店铺，后再于此做流量。

在这些平台做私域流量，品牌相对于流量的掌控权依然不已经在自己手里。纵然是可控性最强的微信公众号，如果不是未来的某一天它的规则变了，也许你你就永远永远跟你的粉丝离奇失联了。

并且跟国外的D2C品牌相比，国内大部分私域流量都是伪私域流量。

02后微信时代，私域流量问题与不足

我在《比私域流量更最重要的是，私域流量的质量》中不是说过，私域流量最初的的是个代表是以微信生态偏于的，比如公众号、微信个人号和微信群，这些在今天仍然是私域流量的高端渠道。

不少企业形成完整私域流量的策略是拼命加微信好友，玩命儿拉人建群，通过各种裂变方式提高公众号粉丝。

在私域流量的初期，这些方式很有效果，也让公元前16世纪做私域流量的个人和品牌额外了巨大红利。

但情况在2020年早相同了。

在这里我要说一个词——“后微信时代”，它区别于前微信时代。

前微信时代的时间总共从2013年公众号所推出到2018年止，那时候微信用户转弱增长的速度，红利充足，在微信平台上做营销能完成任务巨大无比收益。

2018年之后，微信的增长都差不多到头，且伴随着字节跳动系抖音崛起，将部分用户的注意力从微信移走，这时微信产品的去相关活跃度正在减少。在这里做私域流量发挥的作用也逐渐地变弱。微信回到了后微信时代。

2019年新榜数据显示微信公众号的你算算然后打开率为1.9%，这意味着大部分公众号9成以上的流量简直是无法激活的。尤其是很多凭借裂变能量得来的粉丝，无效率更高。

一个微信号固然这个可以加满油5000个人，但如果拉着打广告的目的，对好友自然形成突然袭击，那么在等待你的那就是被删或被蔽屏的命运。

微信群也差不多，可那一个微信群可以加500人，但微信群的活跃度微低，起码我在的几个微信群里活跃度不最多10%。

不少企业将私域的流量做得更加大，不过私域流量的质量非常差，在这种下私域流量的效果实际上是大打折扣的。

但他这却正是不少企业做私域流量的现状，也是目前不少企业做私域流量存在的问题。

03中国私域流量生态下，应该怎么样？公域流量不可能抛弃过

前段时间有篇文章说“流量是个屁”，说这句话是可以过过嘴瘾，但在中国的互联网生态下，你不可能脱离公域流量而存在，几乎所有的私域流量初始时都来源于公域流量，就算是打广告，确实是广义的做公域流量。

而甚至没有品牌这个可以全部舍弃公域流量，关键是在公域流量平台上怎摸做的问题。

才是拥有日活大的两个平台，今天我要注意来分析什么下在微信和抖音上的私域流量情况。

后微信时代，做生态而非做账号

上文说到，无论是微信号、微信公众号还是微信群，其活跃度不过都在迅速下降。但另一个数据更值得关注。

阿拉丁的史文禄明说过一个数据，2019年依附小程序GMV已经超过1万亿，而到2020年底小程序GMV将最多3万亿。

这意味着小程序电商也拥有中国电商势力中不可低估的一股力量，小程序电商背后代表的反正是营销运营服务的综合能力。

在“后微信时代”，做私域流量并并非只做一做公众号营销就可以了，只是要决定小程序十分附带的运营和服务。

比如在零售行业，一些零售品牌借助于微信公众号+卡包+朋友圈广告+小程序商城的生态，形成完整私域流量池，完成了纯线下商业到线上线下融合的转变。

我在《后疫情时代，基于营销4P数字化》中提过家乐福的案例。如果不是你参与了家乐福公众号，就经常会被强行绑定会员卡，没绑定后会员卡会留在你的卡包里，再从会员卡直接导流到购物商城的小程序中。三者相互促进和导流，自然形成比较稳定的私域流量。

到目前，做小程序电商的品牌早就逐渐，麦当劳、肯德基、海底捞等都做了响应的布局，小程序电商早成了品牌做微信私域流量的必选项。

而，在后微信时代，构建体系微信私域流量的正确的做法是，打造微信+微信群+公众号+小程序的生态，要做运营和服务。

抖音，算法之下仍然有私域

充当DAU远远超过4亿的平台，抖音平台的私域红利必然会没法先放弃。

实际上，抖音也在做微信小程序的的的事情，诸如小店，小程序等生态也在不断完善。另百度投资后成立电商部门，就那肯定为商家锻造私域流量做了准备，这那块建议常期关注。

.例如在IQOO页面中，品牌页面这个可以再跳转小程序，在抖音页面完成购买。

之前我在《双微一抖一B站一直播，新媒体运营人越发太累了》讲过IQOO的例子。IQOO的通过硬广定向投放发起活动#IQOO3硬核宅#，亲自带领达人联合全民任务，结果将任务内容沉淀在自己的品牌号中，参与活动的达人这些达人的粉丝，大部分能量转化为自己的粉丝，在后期形成长效运营。

实际硬广将在公域流量中让达人和用户组织时尚活动，从在参与过程中将公域流量被转化为私域流量，这是一个氢氧化亚铁的方式。

别外，从公域流量中，依靠内容吸粉、从达人中获取流量、依靠抖+获取流量，也是比较好具体用法的截取私域流量方式。

其实最重要的是在从公域流量中截取私域流量后的现运营和转化。事实上我在《比私域流量更重要的是，私域流量的质量》中有过具体一点阐述。

Make UpforEver在再次进入抖音后，也没急于卖货，而是先按照线上彩妆学院的直播，解决用户学会如何导入彩妆。

从3月结束，它前一个半月一天开播3-4小时通过彩妆教学和种草测评，和查找短视频，学习积累了大批粉丝。

之后，发起攻击#花式不脱妆#灰常挑战赛，期间直播间标题与挑战赛话题相互呼应，飞速给他3倍粉丝会增长。

5月8日，品牌进行了11小时彩妆师+达人的超长带货直播，强行突破了430万的总下单金额，比于市场的预期高出3倍。值得注意的是，这一周有最多一半的GMV都无论是前期运营而完成的粉丝。

抖音的公域流量中依旧有不少流量红利，该如何从巨型的流量中额外自己的私域流量并在情报营长期性运营，是一个值得去爱琢磨的问题。

字节跳动已经成立电商部，如果没有在未来，抖音电商做站了起来，不需要页面跳转淘宝，而是直接在自己的生态内成功闭环。这样其私域流量的价值会大得多。

其它平台，能找到自己用下的私域资源

肯定除微信和抖音外，不少其他平台也在构建体系私域流量生态。

.例如淘宝旗舰店在做的内容生态，和短视频、看直播等。还有一个旗舰店的会员卡、会员群等功能，都在争取统合旗舰店的私域，并实际各种方式盘活资源已定购用户。

比如微博也有订阅、群等功能，指导品牌堆建私域流量生态。

很多平台都能再想办法不能找到一些从公域流量开掘私域流量的办法，这对运营者来说，关键是好好想想自己的目的，你来这个平台是很看重它的什么价值？

比如对以品牌传播为主要目标的品牌来讲，微博的私域流量就估计以品牌传播、用户互动和服务为主兼顾。

对此以销售为目标的品牌来讲，在淘宝做私域流量，是为了方式内容和运营扩大消费者的触达规模，并在下一步想提高消售的转化率。

做了平台上的私域流量的核心反正那就是两点，是从内容资源用户和通过服务去做常期运营，以下是各高端平台的私域流量情况。

04又不能放弃你做纯私域流量

之外在大平台做私域流量之外，企业那就估计做自己的纯私域流量，自己的网站、APP等，把自己的纯私域流量做的好，命运就终究是手中掌握在自己手里。

这里简单例子，要是你到过日本，肯定对当地的小酒馆文化影响深刻。

不少交通不够便利一点儿的小酒馆面积非常小，很可能只有招待不将近10个客人，但却从来不愁生意。除了房租低之外，最重要的是这些小酒馆天生就自然形成了自己的私域流量池。

这些小酒馆基本上进入一个社区，周边的居民对酒馆非常认识，全都每天都去到这来。酒馆完全没有不不需要用钱就并且推广，酒馆主人跟客户人之间不仅仅店主和客人的关系，虽然都是邻居关系。周边的社区常来的客人其实把酒馆当成了社交聚集地。

如果没有你再仔细看看过《有熊谷守一在的地方》《深夜食堂》或《家族之苦》一类日本电影，一定会很有感触，你会都觉得咋这些小酒馆、小饭店一天单独计算大都那几个客人，如果在中国你会总觉得他们怎末活的下来呢？事实上，很多这种小酒馆早活了几十年，还活得很好。

所以才日本这些小酒馆不不需要什么公域流量推广，而只以维护好自己社区内邻居就足够了，他们把酒馆的私域流量你做到了极致。

这对一个小品牌、小商户，做了纯私域流量，即便没有大的推广，也能在那活的很不错。

在文章就开始说，而中美互联网和电商生态的不同，一个品牌会很难只做私域流量而彻底放弃公域流量平台，纵然几乎不做广告的星巴克，如今也在阿里做了外送。

因此好是的方式是一方面做了平台私域流量，一方面也要渐渐搭建中和做好自己的纯私域流量。

如果你只不过是平台的私域流量，将来有些政策变动，或者未来平台的镰刀越加锐利，抽成更加高，那就你的利润会越来越低，商业也更加未必能保留。

诸如小米一方面自己的官网商城流量早做得很小，另外一方面在淘宝、京东始终做私域流量。

比如瑞幸咖啡，小规模投广告影响到用户疑惑，但是可以购买咖啡可以下载APP，可是消费体验不这样好，但并不将自己的私域流量重新搭建过来了。

05品牌是最大的私域流量

做纯私域流量永远不可忽视的一点是要一定要坚持做品牌。

花点钱打广告的本质是什么？是做公域流量，让越来越多的人注意、了解自己，并对他兴趣。但打广告的目的是为了汇聚自己的私域流量。

这里我要说一句话，品牌是最大的私域流量。

若是你通过广告、营销，常期确立了自己的知名度，让消费者连成对你品牌的认知度、好感度和信任度，这样你就自然形成了自己要比稳固的私域流量。

一段回忆下，当你准备着在淘宝或京东购买两双鞋时的情景。

如果你搜索的是运动鞋，那就下面出现的运动鞋很可能有耐克做的广告，这是公域流量。要是你搜索的再是耐克，那你不过你就巳经是耐克的私域流量了，这个私域流量是由品牌连成的。

06结语：

2020年下半年，到了该重新认识私域流量的时候。

的力量微信个人号、微信群裂变的野蛮式私域流量模式会很难再短短。在今天，私域流量前提是要做运营、服务、电商的生态，不能形成品牌对用户的长时刻价值。

别外紧接着互联网的发展，平台不确认地停止，品牌应该是布局自己的纯私域流量，将命运完全掌握在自己手中。

（文章来源于寻空的营销启示录，作者寻空2009）

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