90%的流量价值都是伪平台流量

做营销行业发展几乎每年都会有一些全新的概念，去年火到的产品营销新的概念当然是直播，另外一个从2022年就直到被广泛激烈讨论的大概念是平台流量，这个新的概念在2020年没有被网红们洪流，反而因其强大的生命力依然继续保持巨大的关注度。

究其原因主要有以下几点：

第一是传统互联网的资本红利将尽。

互联网红利将尽这个事大概从明年就被反复提及，当时传统互联网人口数量的持续增长主要趋势逐渐结束之前，这时想借着网络互联小网红利，在平台流量上以较低成本的简单方式获得最佳流量越来越难。

第二是其他企业越来越看重品牌营销的产出比。

这一点在互联网和移动互联网诞生与发展以来就日渐大趋势，而在2020的特殊歉年，不少企业中的品牌营销总预算都大幅度大幅度，这加快了他们做大企业平台流量的市场化进程。

在产品营销行业内，有些新的概念只能火一时，但平台流量的大概念大概率事件能可以得到延承。因为每一个品牌中都期望把自己的命运完全掌握在自己而不是平台提供手里。

其品牌的追求的目标一定是将自己的私域做到最大，的，它要能在必须做到高总销售额的此外做到这一点高利润收益。

从其品牌在互联网小环境下不断发展的推动来看，高端品牌全面构建平台流量在在未来将作为普遍现象，但在到目前的中国国内整个市场，真正的企业私域并不多。

01国外90%的平台流量都是伪私域

真正的流量池是不取悦于平台而独立存在的，不管你是做微博、公众号，短视频平台，在天猫淘宝、以及京东开店，都不是100%的流量价值。因为你的命运终究完全掌握在平台的手。

近几年从欧美国家耳朵里一个热门核心概念，集成店——direct-to-retail，翻译中文叫直接如何面对大众消费者的高端品牌。他们的显著特点就是自己研发产品中后，不多方努力品牌经销商或中间平台提供，直接通过自己的官方网络渠道（大部分是网页或app）买走消费者购买。

对于欧美国家的这些集成店其品牌来说，他们做的是100%的流量池。比如集成店品牌的鼻祖中最everlane（现已倒闭）就是直接通过官网网站的销售类产品，因为肯走批发商，所以市场销售价格也非常低，所谓让利给中国消费者。

国内独立设计师品牌大规模涌现，一个是因为是移动互联网时代的迅速发展大幅度降低了建站和宣传推广的门槛，另一个是因为是国外互联网电商普遍佣金过高，像亚马逊公司、ebay等其他电商的固定比例都在30（相特别国外线上电商比例分成略高于5%，天猫淘宝甚至不高于3%）。

因此持续的来看，其品牌发展中独立设计师品牌三种模式，会他们更有利。

国外是否有设计师品牌其品牌呢？也是有的。

雷军当年能在安卓机普遍卖3000多的之前卖1999，很大影响程度是因为它是集成店品牌。了大部分两部手机还是通过苏宁易购、线下实体店、五星电器等分销渠道，而小米公司的智能手机都直接通过小米官方网页产品销售，因而大大简化了“中间代理低买高卖”三个环节。

从这个角度来看，小米手机可以说是国内市场设计师平台高端品牌的创始者中最。

近几年来，集成店的概念也在国内市场开始火热，一些人将完美日记、钟薛高等视为独立设计师品牌其品牌，事实上，它们大部分的销售综合网络于其他电商或线下门店，算不上真正的设计师平台。

真正做平台流量的品牌，大部分是独立设计师品牌模式。但在在中国，大部分品牌中所谓做流量池，都是在互联网巨头等大平台提供上开一个官方账号或其他店铺，然后在此基础上做获得流量。

在这些平台做私域，高端品牌对于流量价值的掌控权权始终不完全在自己拿着。即便是可控制性世界最强的微信订阅号，如果某一天它的基本规则变了，也许你就永远跟你的真爱粉失联了。

因此跟到国外的独立设计师品牌品牌产品相比，在中国大部分流量都是伪流量价值。

02后微信变革时代，平台流量出现的问题

我在《比私域更重要的是，流量池的质量及》中曾说，私域最初的典型典型是以微信里构建生态而以的，比如订阅号、吸粉引流和微信群聊，这些在明天依然是流量的主流其他渠道。

不少型企业构建流量池的整体策略是玩命加微信通讯录，玩命拉人建群，通过各种裂变过程方式增加微信公众号粉丝。

在流量价值的最初，这些简单方式很有更好的效果，也让最早做流量池的个人和品牌获得职业了巨大红利。

但情况在2022年已经不同了。

在这里我要说一个词——“后qq微信当今时代”，它不同之处于前qq当今时代。

前微信qq时代的时间不大约从2012年微信公众号正式推出到上半年止，那个时候qq微信发现用户大幅持续增长，红利充足，在微信平台上做品牌营销可以获得巨大获得收益。

上半年之后，微信的快速增长基本到头，且随着小桔科技系短视频异军突起，将部分普通用户的注意力转移从微信里移走，这时微信里新产品的相关活跃度高从减少。在这里做私域起到也逐渐变弱。微信里来到了后qq变革的时代。

2021年新榜统计显示微信订阅号的平均必须打开率为1.9%，这意味着大部分公号9成以上的流量价值几乎是无效的。尤其是很多靠着核裂变得来的粉丝们，无更高的效率。

一个个人微信固然需要油箱加满5000的，但如果搂着打广告的目的在于，对亲密好友逐步形成暴力威胁，那么等待你的就是被删或被去屏蔽的命运的安排。

微信群也一样，其实一个聊天群需要加500人，但微信群的市场活跃度非常低，至少我在的几个微信群里活跃程度不达到10%。

不少企业本身将私域的大流量做得非常大，但是私域的整体质量非常差，在可能下流量的提升效果实际上是大固然会的。

然而这却正是不少企业做流量的现实情况，也是目前为止不少企业做流量出现的问题。

03中国国内流量生态体系下，应该怎样？私域不能够抛弃

前段时间有篇文章说“平台流量是个屁”，说那句话也能过嘴嘴瘾，但在中国中国的移动互联网生态体系下，你不可能摆脱优质流量而可能，几乎所有的流量价值最初都文章来源于优质流量，即便是打宣传广告，也是宏观层面的做流量。

因此几乎没有品牌需要完全放弃平台流量，关键是在流量价值其它平台上怎么做的难题。

作为坐拥日活最大的个平台提供，明天我主要来分析下在微信里和抖音上的流量价值情况多。

后微信qq当今时代，做生态圈而非做帐号

如前所述说到，不管是公众号id、微信订阅号还是信群，其市场活跃度其实都在下降。但另一个数据数据总体而言。

希达的唐永波知情人士过一个数据全面，2019年腾讯大申网微信小程序总交易额已经达1万亿，而到2020年尾小程序交易额将超过23万亿。

这意味着小程序电商电商平台已经跻身于中国国内电商模式势力中不能忽视的一股内在力量，微信社交线上电商事件的背后典型的其实是品牌营销综合运营的综合素质能力。

在“后微信里变革的时代”，做平台流量并不是只做做订阅号品牌营销就可以了，而是要会考虑小程序极其附带的运营方式和提供服务。

比如在零售业，一些零售业态其品牌借由微信公号+卡包+广点通+小程序商城的生态，努力构建私域，完成了纯线下体验现代商业到线上线下一体化的逐步转变。

我在《爆发流行，可以实现营销推广5p数字化》中说过麦德龙的案例说明。如果你关注更多了华润万家公号，就经常被合理引导绑定办理会员卡，已绑定后办会员卡会他离开你的各类卡里，再从会员卡直接导流到网上购物商城的小程序页面中。三大要素互为促进和导流，逐步形成稳定的流量价值。

到目前为止，做小程序页面线上电商的其品牌已经越来越多，kfc、汉堡王、海底捞等都做了发布支持的大布局，小程序页面电商已经成了品牌产品做微信里流量价值的必备选项。

因此，在后微信qq变革时代，努力构建qq流量池的正确具体做法是，精心打造qq+聊天群+公号+微信小程序的生态，做好运营方面和提供服务。

抖音，机器学习算法之下依然有淘内

作为日活跃用户超过24亿的大平台，快手平台的私与公资本红利必然不能选择放弃。

事实上，音乐短视频也在做小程序商城类似的事情，比如小店，小程序电商等生态也在持续完善。另外字节跳动正式成立电商平台业务部门，就肯定为所有商家打造未来流量池做了准备好了，这一块不建议长期不关注。

比如在IQOO界面中，品牌中界面也可以直接跳转页面微信社交，在抖音页面才完成购买。

之前我在《两微一b站一直播内容，微信运营人越来越累了》讲过IQOO的最简单的例子。IQOO的通过硬广投放中成立活动会#IQOO3音游宅#，召集会议达人主导全民任务，最终将训练任务其他内容积累在自己的高端品牌号中，参与活动的烘焙达人以及博主的粉丝关注，大部分转变成为自己的粉丝们，在前期长效运营中。

通过硬广将在私域中文化吸引达人和用户参与盛典活动，从在主导时间过程中将私域转化成为平台流量，这是一个去沉淀的方式。

另外，从私域中，利用其他内容涨粉、从生活达人中获得流量、利用它抖+获取流量，都是比较常用的截取平台流量方式。

当然最重要的是在从公域流量价值中截取私域后的后续运营中和能转化。这一点我在《比流量更重要的是，平台流量的以及质量》中有过详细详细阐述。

makeForwill在再进入短视频平台后，也没着急买货卖货，而是先通过线上平台彩妆品学院的个人直播，去帮助发现用户如何与人相处用到彩妆类。

从5月直到，它前一个十天每天播出3-46个小时并对专业彩妆教学内容和速报酱测评结果，跟上发布秒拍，不断积累了大批粉丝会。

之后，联盟组织#各种花样不晕妆#超级挑战赛，在主播文章标题与争霸赛话题讨论上下呼应，迅速带给3倍粉丝会增速。

5月18日，高端品牌开展了11半小时专业彩妆师+博主的超长带货，再次突破了430万的总下单成功合计金额，比于预期高出3倍。值得注意的是，这一天有超过2一半的交易规模都图源前中期运营中而纽约在线影评人协会奖的粉丝关注。

快手的优质流量中依然有不少线上流量，如何从巨大的流量价值中获得自己的私域并在后续长期运营方式，是一个值得称赞深入思考的问题。

小桔科技已经成立电商部，如果在在未来，社交电商做出来，不需要跳转到淘宝网，而是直接在自己的生态体系内任务生态圈。那么其平台流量的价值会更大。

其它大平台，找到我自己可用的私域优质的资源

当然除微信qq和短视频外，不少其他品台也在全面构建平台流量生态圈。

比如淘宝官方旗舰店在做的内容主题生态体系，其中包括短视频、直播内容等。还有专卖店的vip会员卡、认证会员群等其他功能，都在不断努力积极构建官方旗舰店的私权利，并通过各种来盘活已再购买用户。

比如发博也有订阅我、群等基本功能，帮助品牌产品项目搭建流量打造生态。

很多平台提供都能想办法找到一些从优质流量挖据流量价值的可行的方法，对于运营工作者来说，最关键是弄清楚自己的动机，你来这个平台是看重它的什么真正的价值？

比如对以营销传播为主要短期目标的品牌来讲，发微博的流量就不应该以品牌的传播、发现用户沟通互动和专业服务为主。

对于以渠道销售为大目标的品牌产品来讲，在淘宝天猫做流量，是为了通过部分内容和运营中不断扩大中国消费者的实现精准营销规模，并在接着提升销售的订单转化率。

做好充分准备其它平台上的平台流量的核心其实就是第二点，通过其他内容所获取发现用户和通过服务充足准备长期运营中，以下是各主流平台的流量价值情况。

04不选择放弃做纯流量

除了在大平台做流量价值之外，企业中还是所以坚持做自己的纯私域，自己的相关网站、app等，把自己的纯流量池做大，自己的命运就终究是完全掌握在自己手上。

这里打个比方，如果你到过比如日本，如果对当地民众的小酒吧人文文化留下印象。

不少位置偏僻一点的酒馆总面积非常小，或许只能来访不达到10个客人，但却从来不愁生意红火。除了每月房租低之外，最重要的是这些酒馆天生就构筑了自己的流量池。

这些小酒馆基本上处在一个建设社区，周边规划的部分居民对旅店非常不熟悉，几乎每晚都去频繁光顾。一家酒馆根本不需会花钱就进行推广，旅店主人跟客户一人之间不只是店铺老板和服务人员的关联，实际上也是和邻居两者关系。周边规划的社区常来的服务员其实把酒馆当作了社交场景汇聚地。

如果你看过《森田芳光》《美食剧》或《家族成员之苦》几类韩国电影，一定很有触动，你会感觉怎么这些酒馆、小饭馆每天可固定都是那几个服务人员，如果在中国国内你会觉得他们怎么活的再继续呢？事实上，很多这种一家小酒馆已经活了几十年，还活得很好。

所以日本，日本这些酒吧不必须什么优质流量大力推广，而只维护好自己及社区内邻居就足够了，他们把酒吧的流量价值一定要做到了极致。

对于一个小高端品牌、小所有商户，做好纯流量池，即便没有大的推广中，也能在一定程度上活的很好。

在这篇开始说，由于中国与美国互联网和电商生态圈的所不同，一个品牌产品很难只做流量而选择放弃优质流量品台，即便几乎不做广告的连锁咖啡，曾经的也在阿里投资做了外送。

因此最好的简单方式是其次做好准备工作品台流量池，一方面也要逐渐项目搭建和做好准备工作自己的纯平台流量。

如果你只是平台提供的平台流量，将来有些政策的变化，或者在未来平台提供的镰越来越锋利，抽成越来越高，那么你的销售利润会越来越低，以及商业也越来越难以维持。

比如小米科技另一方面自己的官网网站网上商城流量已经做得很大，另一方面在淘宝天猫、以及京东依然做流量池。

比如咖啡饮品，大规模投品牌广告可能引发现有用户好奇，但是去购买咖啡的要有app下载，虽然消费体验不那么好，但的确将自己的流量价值项目搭建上去了。

05高端品牌是最大的流量

做纯流量价值永远不可过分关注的一点是要继续坚持做品牌中。

会花钱打宣传广告的核心本质是什么？是做优质流量，让越来越多的人注意、关注中自己，并自己兴趣。但打宣传广告的动机聚集自己的流量。

这里我要说一句，品牌是最大的私域。

一旦你通过商业广告、营销推广，长期下建立了自己的认知度，让大众消费者逐步形成对你其品牌的认知度、期待值和充分信任度，那么你就逐步形成了自己相对稳固的私域。

回忆一下，你会准备好在淘宝或天猫选择购买双大鞋时的情景。

如果你搜的是板鞋，那么我们一起来经常出现的板鞋可能有锐步做的宣传广告，这是流量价值。如果你搜索的直接是耐克，那么其实你就已经是彪马的流量池了，这个流量池是由其品牌模式形成的。

06写在最后：

到今年，到了该重新思考流量的时候。

借助微信个人号、微信群裂变式的野蛮式流量多种模式很难再仍会持续。在今天我，流量要想做好准备工作运营方式、提供的服务、电商的生态，逐步形成品牌产品对现有用户的长期市场价值。

另外随着移动互联网的不断发展，大平台不判断地加大力度，其品牌其实布局自己的纯私域，将命运的掌握在自己手里。

（文章文章来源于寻空的营销启示录，文字作者寻空2009）

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