it公司如何选择中客户管理系统

　　科技公司如何可以选择crm管理系统

　　作者：Teamface企典

　　软件提供商crm系统尤其适用原则于注重个性业务操作的有效管理和下建立，通过企业中自身的规则和员工工作不同于的运营养成技术基础上经过实践经验的磨合修正，为企业本身度身定制一个规范化的流程。因此crm管理系统的应用并不是改变原有的模式，而是规范这个整体流程。以规范化管理的形态比较状态呈现给管理层，提供帮助企业中找到我适合发展自身的商业模式和交易规则。来我们一起来企典营销自动化是如何去帮助型企业业务员严格规范产品销售整体流程从而精心打造

　　it公司的话，首先要区别的是b2b交易还是b2b模式，一般来说，大部分是b2b平台，问题的是型企业级客户一，那么去选择的也是企业中级的crm管理软件。

　　怎么可以选择，我总觉得要需要考虑以下基本要素：

　　1.看品牌。这个一方面也可以去问共同进步或者朋友们，亲戚朋友介绍大家比较靠得住，另一方面也可以看看一些saas产品官方报告，比如企典saas产品，canalys的一些saas产品份额的统计报告。能提名这些调查报告的一般都是不错的手机厂商。

　　2.看逐步实施。现在crm已经从各个地区部署计划衔接过渡到云系统部署了，从基础标准产品逐步过渡到过客户定制。实施是很关键的，选了好的crm管理软件后，还要成功的实施，这样真正把erp项目中成功方案落地。比如在选择企典saas产品，同步上线后的crm的界面、其功能、业务操作要能合乎其它公司的满足需求。

　　3.看灵活度。为什么现在很多其他企业那么定制化的产品的saas产品，因为每个型企业的业务流程都会有差别很大，除非是行业解决方案的crm系统，不然很难做一个标准其他产品逐渐适应所有型企业的更多需求。灵活度是使用时时间过程中是很重要的，比如username可以根据企业的潜在需求专门定制字段名、部门审批流，这样，即使企业中其他业务可能发生了一定幅度，也可以灵活地调整子系统。

　　3.看集成。现如今企业都在全面推行信息化，很多该公司都在不使用不同的该系统，比如erp、eam、erp软件、mes、office等等。企业并不期待这些系统实现是独行其是的，而是需各个子系统的数据情况能平台共享，信息孤岛。所以，crm管理系统的集成性也是要会考虑的一个点。

　　4.看可行的解决方案。应用软件大行业，一般找crm系统是为了管理模式lead、渠道销售每个流程，it公司的的销售流程一般是this及时录入(销售部)-产品销售初步沟通和交流-集中调研深入了解消费需求-做解决方案-竞标中-中标-客户签单-新合同-立即付款-逐步实施-售前。如果saas产品其它厂商有工具软件大行业的成熟可行的解决方案，制定成功的慨率会增强。

　　5.成功案例。成功案例之于crm手机厂商，一样发表文责自负之于记者和图文编辑。看经典案例，原来是客户一的响当当，比如全球500强企业比较多，所以crm厂商自身实力还是挺强的，二看经典案例的最终客户和自己其他企业是否相似。

　　6.看资金预算。云crm系统是云部署的，每年按照账号信息续费时间，所以，做资金预算的之后，也要考虑到到因为未来五年或者十五年的续费，实施大多是同步上线时一次性的。在资金预算区域范围内很容易找到适合自己的其他产品。