比私域流量更重要的是，私域流量的质量

自2020年以来，有两个概念在营销行业非常流行和受欢迎。第一个当然是今年流行的炸鸡直播营销，第二个不是新概念，而是自2019年以来已知的私有域流量。

   直播带货可以让投入快速转化为销售回报，私域流量一直以来的理念就是不花高额预算买流量，而是做自己可控的流量。

   这两种营销方式，很好地满足了当前企业对于营销高性价比的需求，因此这两种营销方式可能会在未来很长一段时间占据营销的C位。

   比私域流量更重要的是-私域流量的质量

   私域流量最初的典型代表是公众号、微信个人号和微信群，这些在今天依然是私域流量的主流渠道。不少企业构建私域流量的策略是玩命加微信好友，玩命拉人建群，通过各种裂变方式增加公众号粉丝。

   这些方式在当时很有效率，现在看来这种私域流量能起到的效果越来越有限。

   2019年新榜数据显示微信公众号的平均打开率为1.9%，这意味着90%以上的微信官方账号流量几乎无效。尤其是很多裂变粉丝，效率更高。

当然，一个微信号可以填满5000人，但如果你为了广告而骚扰你的朋友，等待你的是被删除或屏蔽的命运。

   微信群也一样，看似一个微信群可以加500人，但微信群的活跃度更低，至少我在的几个微信群里活跃度不超过10%。我曾经进过一个每日优鲜望京的微信群，这显然是企业在本社区做的私域流量群，我从来没有打开过这个群，几天后就退群了。

   上面的问题是什么?虽然一些企业将私域的流量做得非常大，但是私域流量的质量非常差。

   假设A私域流量100人，活跃度高，私域流量效率100%；假设B私域流量有1000人，其中活跃度只有5%，其他都是僵尸B只有50人有效私域流量。看私域流量只有50人。B比A但是B私域流量的质量远低于A。

   所以私域流量的质量比私域流量本身更重要。

   要想提高私域流量的质量，不能抱着把流量做大，然后天天打广告、骚扰的态度来做，必须清楚自己能给私域的用户们提供什么核心产品和服务，让用户离不开你，必须持续有效地运营私域流量，提升活跃度。否则，再大的私域流量也不过是一座僵尸之城。

所以在“后微信时代”，做好运营和服务，提升私域流量的质量，比单纯把私域流量做大更有价值。

   如何提升直播私域流量的质量

   对于优秀主播来讲，直播营销的模式天然与私域流量有着紧密的结合，直播这种营销方式也更利于私域流量的形成和长期运营。

几乎所有的私域流量最初都来自公域流量，所以完全放弃公域流量是不现实的。核心问题是如何有效地从公域流量中截取你的私域流量。

1.注重短视频内容营销

   内容营销的作用在什么时候都不过时。通过优秀的内容从公域流量中吸引用户，让真正感兴趣的用户成为粉丝，形成自己的私域流量是值得长期做的事。

   一些品牌在入驻抖音之后，日常都会制作和发布内容，感兴趣的用户会观看并成为品牌的粉丝，那么当品牌进行直播的时候，这些粉丝自然而然就进来观看了。

   同时，一些品牌在直播时会获得额外流量，这些用户如果对直播感兴趣也会成为品牌的粉丝，逐步沉淀为品牌的私域。

2、精准推荐

   品牌可以付费请明星们直播，将明星们的流量转化为自己的流量，当然也可以付费从平台的大盘中获取流量。

   在今天，精准广告依然是品牌获取精准私域流量的重要来源，通过数据运算投放，品牌可以按照地域、属性等找到相对精准的用户群体，吸引他们成为粉丝。

   有人可能会说，这不就是买流量吗?

   对于直播，我认为不一样的地方是直播可以相对快速地检测你购买流量的有效性。

如果您购买的流量经过操作和优化，您可以在下一次直播中达到预期效果，例如ROI在保持或减少的情况下，销售额有了可见的增长，所以这种营销是可持续的。

   值得注意的是，虽然是购买流量，但更重要的是操作过程。最重要的是如何不断优化通过公共领域获得的粉丝，使粉丝的粘性越来越高，从而提高从公共领域流量到私有领域流量转换的质量。

3.做好用户操作

   对于私域流量来说，最重要的不是获取，而是操作。只有通过操作振兴私域流量，提高私域流量质量，才能充分体现私域流量的价值。

除了提供有价值的内容和干货外，如何激活粉丝，让粉丝与品牌形成长期的互动，甚至参与品牌建设的过程也是一个重要的课题。

   企业在运营抖音的时候，应该善于挖掘粉丝的价值。像抖音的全民任务，既能吸引大量新用户，也能提高粉丝和品牌的互动，是一种不错的粉丝运营方式。