如何实现准确的外贸营销总是让外贸人头疼。找到正确的外贸营销平台是第一步和关键步骤。
2021年，主要包括精准外贸营销Facebook、Instagram、Twitter、Tiktok、Linkedin以谷歌为核心的社交媒体、搜索引擎和一些垂直电子商务平台。
下面，我将列出每个外贸人员必须熟悉的全球外贸营销平台及其特点，以便比较选择。
海外社交媒体
1.Facebook
Facebook毫无疑问，世界上第一个社交平台，尽管它是一个已经成名多年的巨头，但它的用户规模仍在增长。2020年5月，Facebook全球日全球日常用户.3亿，月活用户26亿。可以说，在Facebook你可以通过外贸营销找到任何你想要的目标用户。
因此，Facebook它还基于庞大的用户群提供个性化的广告服务，可以根据您的需要向合格的用户提供准确的广告，这是Facebook2019年广告收入达到700亿美元。
Facebook优势明显，用户量大，覆盖面广，受众准确，形式多样，交付灵活。但是，如果你想做得更好、更深入，就有一定的门槛。同时，账户运营规则较多，如果你不注意，它将被密封。交付价格略高于其他平台。
2.Instagram
Instagram它是一个全球著名的图片和视频共享社交平台Facebook于2012年以10亿美元收购，如今Ins全球日活用户超过5亿，月活用户超过10亿。Facebook，Ins的用户更显年轻化。皮尤研究中心数据显示，72%的美国青少年都会选择用Ins，高于Facebook的51%。
同时，Ins它也是网络名人博主和品牌所有者的重点宣传场所，也是质量与效率相结合的优质外贸营销平台。非洲有一个MCN据透露，一些非洲广告商会更加关注它Ins投放数据，可见Ins平台的影响。
3.Twitter
Twitter在美国成立于2006年，推出了限制280个字符的推文（Tweet）使其成为全球流行的社交平台，全球日常用户达到1.45亿。
Twitter许多政府部门、社会团体、科技公司等机构在公共媒体中发挥着重要作用Twitter作为其官方宣传窗口。
与美国的整体人口相比，美国Twitter在美国，41%的用户受过更高的教育和收入Twitter用户年收入超过7.5万美元可以为高端用户提供更准确的营销。
4.Tiktok
Tiktok作为近年来中国互联网出海最成功的产品之一，尽管受到美国和印度的极大压制，但2020年仍呈快速增长趋势。Tiktok根据2020年8月公布的用户数据，全球有近7亿用户，其中美国有1亿月活用户。
与Instagram相似，Tiktok主要用户群是C端青年用户。因此，在外贸营销中，应该更多C端用户为主。
5.领英Linkedin
Linkedin2016年微软以262亿美元收购全球最大的职场社交平台，目前在全球至少有6个.9亿用户。
大多数企业高管和员工作为海外最重要的职场关系链平台，都会入驻并将其作为Linkedin主页是简历展示的重要窗口。Linkedin理论上，每个人都可以在没有额外费用的情况下，通过不断扩大全球关系链，快速与目标用户建立联系。但是如果你的三度关系链够不到你想找的人，你也可以付费直接发消息。
最重要的是，也是找人，在Linkedin平台上发送消息的回复率比在平台上发送消息的回复率高Facebook、Twitter而且电子邮件要高得多，精准营销也不能更精准。
若面向的是B端用户，在Linkedin平台建立自己的公司主页，做适当的运营和推广，更有利于在行业内建立知名度和专业性。
6.WhatsApp
WhatsApp它是2014年全球主要互联网通信平台之一Facebook全球用户规模已超过20亿，以190亿美元收购。
相信外贸人对WhatsApp毕竟生，毕竟除了邮件，WhatsApp尽管是与海外客户保持联系的重要途径。WhatsApp创建一个熟人社交圈，也就是说，你不能向不在你通讯录里的人发送信息，但回顾过去微信的发展过程，你可以发现熟人社交圈的口碑传播是转型最有效的，这导致了微信业务的形式。
事实上，许多海外社交电子商务平台，无论是在东南亚、印度还是非洲，都被使用WhatsApp承接流量，完成线上交易闭环。
早先WhatsApp为了满足企业的营销需求，推出了营销工具WhatsApp Business，大大提高了外贸人员精准营销的可能性。
全球搜索引擎
7.谷歌Google
谷歌是全球互联网的主要流量来源，占全球搜索市场份额的93%，也是扩大外贸客户的主要途径。很多人都提到谷歌SEO这里就不赘述外贸推广的重要性了。
8.必应Bing
尽管微软在2009年推出的搜索引擎必须是Bing总体市场份额不如谷歌高，但数据也比较好。截至2017年，全球36个国家必须有6亿搜索用户，其中在美国的市场份额已超过33%。
现在必须转变为一个专注于满足业务需求的搜索引擎。必须在2010年推出出口通服务，是为中国外贸企业提供基于关键词的准确外贸营销手段。必须的营销成本低于谷歌。
如果谷歌很难表现出来或者成本更高，不如试试。
跨境电商平台
9.亚马逊A ** zon
由于亚马逊股价的逐年上涨，亚马逊创始人贝索斯多年来一直是世界首富，这可能是由于中国卖家。
作为世界上最大的B2C电子商务平台也是全球外贸营销的核心平台之一。亚马逊覆盖全球65个国家，分为北美站（美国、加拿大、墨西哥）、欧洲站（英国、法国、德国、意大利、西班牙）、澳大利亚站和日本站。
不同的网站有不同的市场特征。
北美站是亚马逊的起源地。在美国市场，虽然市场成熟，但卖家相对较多，竞争激烈。
英国和德国是欧洲最大的国家市场，入驻要求相对较高。
澳大利亚站是2017年才建成的新站。虽然卖家不多，竞争也不大，但澳大利亚人口不多，市场空间相对有限。
日本站在地理位置上相对靠近我国，物流成本低，时效快，但退货率高。
10.全球速卖通AliExpress
除国内电子商务业务外，阿里巴巴还推出了全球B2B跨境电商平台全球速卖通AliExpress，被称为国际版淘宝。全球快递已成为国内外贸人士的重要外贸营销平台，因为它主要面向海外买家和客户。
与此同时，菜鸟网络也推出了全球速卖通AliExpress无忧物流保证了包裹物流时间可以大大缩短到北美、南美、欧洲、东南亚、港台等地区。
11.中国制造网MadeinChina
中国制造网MadeinChina也是国内老牌的B2B跨境电商平台拥有1210万注册买家和610万供应商，从27个行业上架4000万件产品。
中国制造网络经常被外贸人士与阿里巴巴国际站进行比较。这两个站都有自己的优势，这取决于他们根据自己的需要进行选择。一方面，阿里巴巴国际站流量相对较大，报关、物流、运输设施相对完善。另一方面，阿里巴巴国际站的类别相对较大制造网络在工业领域具有相对的资源优势，可以实现更准确的外贸营销。
12.Flipkart
Flipkart是印度最大的综合性B2C和B2B2018年，沃尔玛以160亿美元收购了亚马逊在印度的强大对手之一。
根据2017年的数据，Flipkart印度的市场份额为39.平台月访问量近7000万，物流设施相对完善，覆盖印度1000多个城镇，已成为海外卖家进入印度的主要外贸营销平台之一。
虽然Flipkart去年因疫情暂停运营几个月，但恢复运营后，卖家数量迅速逆势增长35%，去年本地买家用户增长250%，凸显Flipkart影响印度。
13.IndiaMART
印度知名B2B1996年在印度成立的电子商务平台。经过十多年的发展，IndiaMART已拥有1.1亿买家和620万供应商上架6900个产品或服务，年平台访问量超过7.2亿人次，2020年上市，目前市值25亿美元。
IndiaMART专注于工业制造、工程建筑、电子电气、化工用品、医药、食品等领域，并保持增长。IndiaMART平台外贸营销应尽可能贴近其重点领域。
14.虾皮Shopee
Shopee总部位于新加坡的综合电子商务平台，其母公司是东南亚市值最高的科技企业Sea Group，腾讯是其大股东，达到1000亿美元。Shopee快速发展，月活用户2.东南亚很多市场的用户规模已经超过了阿里子公司Lazada，成为东南亚领先的电子商务平台。
东南亚消费者对中国产品有很强的认可度，在当地做外贸营销通常会事半功倍。因此，大量中国卖家已经进入Shopee平台。同样，在不同的东南亚国家或地区也有不同的消费者特征。在中国台湾，流量和客户单价相对较高；马来西亚市场相对成熟，订单快；印尼网站由于人口最多，有潜力成为东南亚最大的网站，但语言交流可能会有一些障碍。
15.Souq
中东电商平台Souq亚马逊成立于2006年，2017年成立于6年.5亿美元的收购已成为中东最成功的电子商务平台之一。
Souq目前有四个站点分别是迪拜、沙特、埃及、科威特，主要销售电子产品、数码3C、家用厨具、婴儿用品、玩具等。众所周知，中东用户的客户单价很高。想做中东市场的外贸人士不应该错过Souq平台有机会进行外贸营销。
全球跨境电子商务平台有很多话要列出，这里不能一一列出有限的空间。然而，通过介绍上述15个外贸营销平台，我相信许多外贸人士有了更多的了解。
事实上，这15个平台中的1-2个可以说是人生的赢家，但做好外贸营销还有很长的路要走。
(来源:小渔夫official）
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