如何利用CRM精准的抓住销售商机?

CRM

获取客户的成本越来越高,无论是销售个人还是企业,销售商机都非常任何销售商机都是企业和销售人员的共同目标。CRM如何让你不错过任何一个销售商机呢?

如何利用CRM准确把握销售商机:

一、商机阶段管理

市场部获得销售线索后,分配给销售人员跟进--判断--促进合同。对于有潜在购买意向的客户,我们称之为销售商机。优秀的销售人员将把80%的精力投入到20%的优质客户身上。根据与客户的亲密度,销售人员将商机分为不同的阶段CRM商机阶段可以管理系统。

在初始接触、方案介绍、报价、业务、合作、实施、订单丢失等商机阶段,销售可根据实际情况进行变更。不同阶段的可能性不同,沟通方式也不同。CRM在商机阶段管理中,企业可以对未来一段时间内的销售业绩进行根据预测结果采取不同的销售策略。

二、智能提醒

如何有节奏地跟进销售商机?Dtouch滴答CRM可自由设置系统CRM智能提醒功能。针对不同的商机阶段,CRM系统可以自动存在N天后发出拜访提醒,避免销售人员错过重要商机。对于不及时执行的销售人员,也可以设置CRM自动提醒销售总监,帮助管理商机。

三、分析商机来源

当企业和销售人员执行时CRM商机管理制度,CRM可以分析哪个渠道的商机最多,哪个渠道的商机转化率更高,哪个渠道的商机投入产出比更高。

通过CRM,企业可以轻松获取这些数据分析,及时调整市场活动的投资方向,不断纠正和优化销售体系。与手工客户档案和人工数据分析相比,效率低下,CRM该系统极大地优化了企业的客户获取能力。

四、商机转化率分析

商机转化率分析可以清楚地看到来源的质量和销售人员和协同部门的战斗能力。企业可以进一步优化销售管理体系、业务流程等,帮助销售提高商机转化率。

Dtouch滴答CRM系统使您不再错过任何销售机会,大大提高客户转化率,不仅提高销售业绩,而且从根本上降低销售成本。

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